戰(zhàn)略路線（二）

　　二、做大還是做強(qiáng)？如果說做勢還是做實是從外部競爭看企業(yè)的戰(zhàn)略路線的話，做大還是做強(qiáng)就是從企業(yè)自身建設(shè)看企業(yè)的戰(zhàn)略路線。做大的企業(yè)本身有一種市場影響力、資源吞吐能力，在中國，大企業(yè)還有一種政治影響力，可能獲得更多的國家和政府支持。但謀求先做大再做強(qiáng)的企業(yè)，在做強(qiáng)之前，內(nèi)部的管理成本也非常高，在某種程度上是企業(yè)做強(qiáng)的力量和企業(yè)消耗的力量之間的一種“比賽”，中國企業(yè)曾經(jīng)流行的“低成本擴(kuò)張”模式，使一些本來比較優(yōu)秀的企業(yè)陷入困境，就是忽略了做大本身的“隱性成本”。強(qiáng)可能是一個相對穩(wěn)固的位置，但單純的大絕對不是，大必須向“大而強(qiáng)”轉(zhuǎn)化。
三、進(jìn)攻還是防守？進(jìn)攻還是防守和企業(yè)的競爭態(tài)勢有關(guān)系，但并不盡然。比如說對于處于市場領(lǐng)導(dǎo)者位置的企業(yè)，要不要去主動進(jìn)攻市場跟隨者？有一種說法是“最好的防守就是進(jìn)攻”，但從戰(zhàn)略角度說，進(jìn)攻往往意味著對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和原有競爭優(yōu)勢的一種破壞性重構(gòu)，這和營銷上的進(jìn)攻不同，所以也往往具有風(fēng)險性；從進(jìn)攻還是防守角度強(qiáng)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢，會帶來完全不同的發(fā)展路線。
四、南坡還是北坡？南坡代表平緩的路線，北坡代表陡峭的路線，南坡的路線長，北坡的風(fēng)險大。理論上說，南坡是合理的登山路線，但是，因為有競爭因素的存在，如果競爭對手經(jīng)過艱苦的攀登率先登頂，會產(chǎn)生極大的競爭勢能，和市場競爭的其他杠桿因素結(jié)合，就會形成行業(yè)的統(tǒng)治性力量，而登南坡的看似沒有風(fēng)險的風(fēng)險就隨之產(chǎn)生。所以選擇哪一條路線的難易程度和風(fēng)險因素要綜合考慮。
五、內(nèi)線還是外線？內(nèi)線作戰(zhàn)的企業(yè)和競爭對手相比往往具有自己獨(dú)特的環(huán)境資源，這種資源可以彌補(bǔ)和對方在其他競爭能力上的差距，如果內(nèi)線足夠大，還可以通過內(nèi)線作戰(zhàn)使自身的實力得到壯大，最終形成和對手絕對抗衡的實力。這就產(chǎn)生了企業(yè)在什么情況下選擇內(nèi)線作戰(zhàn)的問題：企業(yè)不具備和對手在公平的市場環(huán)境下完全競爭的實力，內(nèi)線帶來的獨(dú)特資源足可以抵消對手的優(yōu)勢，內(nèi)線市場足夠大，企業(yè)通過內(nèi)線作戰(zhàn)可以培育出自身的競爭能力，內(nèi)線可以消耗和牽制對手，等等。
“農(nóng)村包圍城市” 
“農(nóng)村包圍城市”可以說是“以弱勝強(qiáng)”的一種常用戰(zhàn)略，“農(nóng)村”有這樣的特點：市場比較貧瘠，對手的力量比較薄弱，對手不屑于光顧，對手不具備比較優(yōu)勢。實行“農(nóng)村保衛(wèi)城市”需要注意的是：既然這個市場被對手忽視，一個是這個市場特點和對手的競爭模式不一致，另外就是這個市場確實是不太豐厚，所以企業(yè)開拓這個市場，要認(rèn)真分析在這個市場上是否確實具有對手不具備而自身獨(dú)有的競爭優(yōu)勢，否則就可能只是一個雞肋而純粹的消耗自身本不富裕的資源。“農(nóng)村”并不只是地理上的“農(nóng)村”，而是一種行業(yè)中的邊緣化的市場。對一個有效防護(hù)的行業(yè)的統(tǒng)治者來說，它會有意培育“好的競爭對手”來守護(hù)這類市場，不給有野心的競爭對手登陸的機(jī)會。