連鎖經(jīng)營(yíng)的盈利戰(zhàn)略（二）
讓我們看看海王星辰連鎖藥店目前進(jìn)行的一系列提高連鎖藥店贏利水平的舉措，對(duì)我們的OTC營(yíng)銷工作有何幫助。
今年海王星辰在品牌戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效后，迅速將企業(yè)贏利水平的提高戰(zhàn)略提到日程上來。并通過以下三項(xiàng)有效舉措迅速提高連鎖公司的整體贏利水平。
首先，利用其在全國(guó)有近800多家有效門店的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行非品牌藥品的聯(lián)采工作。由于連鎖藥店目前的規(guī)模和銷售量還不足以作為向品牌藥品進(jìn)行低價(jià)格采購(gòu)的砝碼，因此，他們轉(zhuǎn)向向非品牌進(jìn)行壓價(jià)統(tǒng)一采購(gòu)。他們采購(gòu)的條件主要是：1、產(chǎn)品為市場(chǎng)容量大的普藥類產(chǎn)品；2、同類產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，聯(lián)采可以以能否上架作為條件，非常容易壓低產(chǎn)品的采購(gòu)成本。同時(shí)給予生產(chǎn)企業(yè)該產(chǎn)品可以借助連鎖藥店店員力量進(jìn)行推廣等優(yōu)厚條件來吸引上游企業(yè)；3、采購(gòu)成本控制在產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)基礎(chǔ)上有60－70％以上的利潤(rùn)；4、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)生產(chǎn)和供貨能力。通過這種方式海王星辰針對(duì)不同類別的藥品進(jìn)行了集中采購(gòu)，并要求各門店店員必須主力向消費(fèi)者推薦該類產(chǎn)品，該類產(chǎn)品可以免費(fèi)獲得較好的陳列位置。在藥店終端上，聯(lián)采的品種和其他品種在產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽上也有區(qū)別，聯(lián)采的品種價(jià)格標(biāo)簽上有一個(gè)小的黑點(diǎn)，為聯(lián)采品種的標(biāo)識(shí)?！?/span>
兩種咳特靈左邊的為普通進(jìn)貨產(chǎn)品，右邊的為公司總部集中采購(gòu)的聯(lián)采品種，其價(jià)格標(biāo)簽的右上交有一個(gè)黑點(diǎn)標(biāo)識(shí)?！ ?/span>
通過這一措施的實(shí)施，使各門店聯(lián)采產(chǎn)品的銷售量節(jié)節(jié)攀升，同時(shí)連鎖公司在銷售贏利方面也取得了很大的成功。
其次，積極需求上游生產(chǎn)企業(yè)的深入合作，通過與上游生產(chǎn)企業(yè)的OEM合作進(jìn)行產(chǎn)品的貼牌工作。這項(xiàng)工作往往是根據(jù)連鎖藥店藥品品種銷售狀況，篩選出市場(chǎng)潛力大的品種，尤其是該類產(chǎn)品中有較好銷售量的品牌產(chǎn)品，而該品牌產(chǎn)品為非強(qiáng)勢(shì)品牌尤好，連鎖藥店通過門店工作可以替代該類產(chǎn)品中品牌產(chǎn)品。連鎖藥店篩選出產(chǎn)品后，便開始向生產(chǎn)企業(yè)尋求合作，合作方式為，由連鎖藥店提供產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和規(guī)格以及產(chǎn)品商標(biāo)，生產(chǎn)企業(yè)負(fù)著產(chǎn)品包裝、規(guī)格的報(bào)批工作，并負(fù)著采購(gòu)原料進(jìn)行生產(chǎn)，最終向委托OEM的連鎖公司提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品。
