成熟行業(yè)中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（二）
在行業(yè)的成熟期，企業(yè)一般可供選擇的戰(zhàn)略有以下幾種形式：
1.縮減產(chǎn)品系列。在以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段、以市場(chǎng)份額為目標(biāo)的成熟行業(yè)里，原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須調(diào)整，企業(yè)要縮減利潤(rùn)低的產(chǎn)品，將生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能力集中到利潤(rùn)高或者有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上。
2.創(chuàng)新。隨著行業(yè)的發(fā)展成熟，企業(yè)要注重以生產(chǎn)為中心的技術(shù)創(chuàng)新。通過創(chuàng)新，企業(yè)推出低成本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、更為經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方法和營(yíng)銷方式，力爭(zhēng)在買方價(jià)格意識(shí)日益增強(qiáng)的市場(chǎng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.降低成本。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈是成熟行業(yè)的基本特征。通過從供應(yīng)商處獲得更優(yōu)惠的供價(jià)、使用更低廉的零部件、采用更經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高生產(chǎn)和銷售的效率以及削減管理費(fèi)用等方法，企業(yè)可以獲得低成本優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4.提高現(xiàn)有顧客的購(gòu)買量。在成熟行業(yè)中，企業(yè)很難通過爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客的方式，擴(kuò)大自身的銷售量。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取更好的促銷手段，提高自己現(xiàn)有顧客的購(gòu)買數(shù)量。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該開拓新的細(xì)分市場(chǎng)，以擴(kuò)大顧客的購(gòu)買規(guī)模。
5.發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在國(guó)內(nèi)行業(yè)已經(jīng)成熟時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該謀求國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。其原因是：（1）同一行業(yè)在各國(guó)的發(fā)展是不平衡的。在一國(guó)處于成熟期的行業(yè)，可能在其他國(guó)家處于迅速成長(zhǎng)期。（2）企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，可以充分利用各國(guó)的經(jīng)營(yíng)資源，使自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更為經(jīng)濟(jì)。（3）企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，可以避免飽和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。不過，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，隨著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，行業(yè)內(nèi)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)形成國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)開始爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)，同時(shí)開展與該市場(chǎng)所在國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
總之，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)行業(yè)具體情況和企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)，選擇上述其中一種或幾種戰(zhàn)略形式。同時(shí)，企業(yè)也要注意戰(zhàn)略運(yùn)用的難點(diǎn)。企業(yè)不要為短期利益而犧牲長(zhǎng)期利益，不要為了一時(shí)的銷售額增長(zhǎng)而做出過分的額投資，要對(duì)削減價(jià)格做出積極的反映，要在需求出現(xiàn)停滯趨勢(shì)時(shí)減少生產(chǎn)能力。不過，企業(yè)最危險(xiǎn)的戰(zhàn)略難點(diǎn)是，企業(yè)做不出明確的戰(zhàn)略選擇，在成本領(lǐng)先、差別化和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略之間徘徊，使企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
