奧克斯市場(chǎng)為王的戰(zhàn)略之道（五）
利潤(rùn)之道
"一元利"的推行，其實(shí)和國(guó)美電器吸納顧客的手段是一致的，無(wú)論是讓利也好，噱頭也罷，只要能通過(guò)丟了芝麻撿了西瓜，這還是劃算的。某些行內(nèi)的人說(shuō)"奧克斯不賺錢(qián)"的說(shuō)辭，其實(shí)是不科學(xué)的，奧克斯作為企業(yè)實(shí)體，怎么能想著不賺錢(qián)呢？
奧克斯老板鄭堅(jiān)江認(rèn)為，奧克斯其實(shí)是屏棄了一些龐大的冗沓的管理成本。
我們認(rèn)為，或許奧克斯的技術(shù)改造成本里也有些急功近利的地方，但薄利多銷(xiāo)畢竟是市場(chǎng)化運(yùn)作的最佳途徑。奧克斯是繼長(zhǎng)虹后的另一個(gè)模式。
在奧克斯公布的成本白皮書(shū)上，奧克斯毫不含糊地一一列舉了 1.5 匹冷暖型空調(diào) 1880 元零售價(jià)的幾大組成部分 -- 生產(chǎn)成本 1378 元，銷(xiāo)售費(fèi)用 370 元，商家利潤(rùn) 80 元，廠(chǎng)家利潤(rùn) 52 元。奧克斯公布的"標(biāo)準(zhǔn)價(jià)"，與市場(chǎng)上售價(jià)最高的同型號(hào)空調(diào)相比，降低了1/3左右，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，奧克斯拿什么來(lái)支撐它的宣言呢？
2002年當(dāng)奧克斯宣稱(chēng)探尋空調(diào)產(chǎn)業(yè)上游鏈的蛋糕，并聲稱(chēng)要占到90%以上的零配件市場(chǎng)，從而降低空調(diào)制造成本。還有，奧克斯通過(guò)合理化建議等重獎(jiǎng)，從技術(shù)改造、營(yíng)銷(xiāo)渠道、原材料采購(gòu)等環(huán)節(jié)尋求改善附加成本的有效捷徑，從而降低了產(chǎn)品的成本，拉大了更多的利潤(rùn)空間。
俗話(huà)說(shuō)："狹路相逢勇者勝"，奧克斯就是通過(guò)對(duì)內(nèi)修煉品牌、管理、人本、和利潤(rùn)之道，讓自己具有了許多能承受一切壓力的心理素質(zhì)，對(duì)外拿出了許多常人不具備的勇氣，發(fā)布紅白皮書(shū)，揭露行業(yè)黑幕，演繹真正的市場(chǎng)為王的"脫衣秀"。
