公司戰(zhàn)略決策包括的內(nèi)容
專業(yè)化程度：公司將其力量集中于諸如產(chǎn)品系列的寬度。目標(biāo)客戶群及所服務(wù)的地區(qū)市場的程度。
品牌知名度：公司尋求品脾知名度而不是主要依賴價格或其它變量競爭的程度。公司尋求品牌知名度可以通過廣告、銷售隊(duì)伍或其他許多方法獲得。
推動與拉動：公司在銷售其產(chǎn)品時，尋求直接在最終用戶中建立品牌知名度拉動而不是支持分銷渠道推動的程度。
渠道的選?。悍咒N渠道的選取，包括公司自有渠道和專門窗口以及一般窗口。
產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)，包括在選料、規(guī)格、堅持耐久性、佳能等方面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
技術(shù)領(lǐng)先程度：公司尋求技術(shù)領(lǐng)先而不是追隨或模仿的程度如何。在此認(rèn)識到這一點(diǎn)十分重要：一個公司可能成為技術(shù)的領(lǐng)先者，但卻不意味著要在市場中生產(chǎn)最高質(zhì)量的產(chǎn)品；質(zhì)量與技術(shù)領(lǐng)先并不一定相伴而出?？v向整合：即采取前向或后向整合所能反應(yīng)出的增值效果，包括公司是否牢牢抓住了分銷網(wǎng)，是否有專營的或自己所有的零售點(diǎn)，是否有內(nèi)部服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等等。
成本狀況：即公司通道對降低成本的廠房設(shè)備投資而在生產(chǎn)與銷售中尋求低成本優(yōu)勢的迫切程度。
服務(wù)：即公司針均其產(chǎn)品系列提供附屬性服務(wù)的程度。例如：工程上的支持、內(nèi)部服務(wù)網(wǎng)、信用等。這個方面的戰(zhàn)略可歸納為縱向整合方面的一部分，但在分析中將之獨(dú)立分開是十分有用的。
價格政策：指其在市場中相對價格狀況。價格狀況通常將與其他變量相關(guān)聯(lián)，詣如成本狀況及產(chǎn)品質(zhì)量。然而，價格是必須分別對待的一個突出的戰(zhàn)略變量。
杠桿：公司承受的財務(wù)與經(jīng)營杠桿的大小。
與母公司的關(guān)系：基于母公司與其業(yè)務(wù)單位的關(guān)系而對業(yè)務(wù)單位的行為的要求。公司可能屬于某個高度多樣化經(jīng)營的公司的一個業(yè)務(wù)單位、縱向業(yè)務(wù)鏈的一個環(huán)節(jié)、一般產(chǎn)業(yè)部門中某類相關(guān)業(yè)務(wù)群的一部分、某外國公司的一個子公司等等。與母公司關(guān)系的性質(zhì)將影響公司管理的目標(biāo)、該公司可得到的資源，或許還會決定某些與其他經(jīng)曾單位分擔(dān)的經(jīng)營和職能工作(自然也包括成本)。
與本國及東道國政府的關(guān)系：即指在國際型產(chǎn)業(yè)中，公司所建立和受制于的與本國政府以及其開展業(yè)務(wù)的東道國政府的關(guān)系。本國政府可能為公司提供資源或其他幫助；亦或相反，本國政府也可能以法規(guī)約束公司或?qū)镜哪繕?biāo)施加影響，在這些方面，東道國政府通常也有著類似的作用。
