多樣化戰(zhàn)略的模式
1.橫向多樣化。橫向多樣化是以現(xiàn)有的產(chǎn)品市場為中心，向水平方向擴展事業(yè)領域，也稱水平多樣化或?qū)I(yè)多樣化。橫向?qū)I(yè)化由三種類型：
（1）市場開發(fā)型，即以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎，開發(fā)新市場。
（2）產(chǎn)品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品同類的產(chǎn)品；
（3）產(chǎn)品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新產(chǎn)品。
這種戰(zhàn)略由于是在原有的市場、產(chǎn)品基礎上進行變革，因而產(chǎn)品內(nèi)聚力強，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售技術關聯(lián)度大，管理變化不大，比較適合原有產(chǎn)品信譽高、市場廣且發(fā)展?jié)摿€很大的大型企業(yè)。
2.多向多樣化。這是指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領域有些關系，但是通過開發(fā)完全異質(zhì)的產(chǎn)品、市場來使事業(yè)領域多樣化。這種多向多樣化包括三種類型：
（1）技術關系多樣化。這是指以現(xiàn)有事業(yè)領域中的研究技術或生產(chǎn)技術為基礎，以異質(zhì)的市場為對象，開發(fā)異質(zhì)產(chǎn)品。由于這種多樣化利用了研究開發(fā)能力的相似性、原材料的共同性，設備的類似性，能夠獲得技術上的相乘效果，因而有利于大量生產(chǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本方面也有競爭力。而且，各種產(chǎn)品之間的用途越是不同，多樣化的效果越是明顯。但是，在技術多樣化的情況下，一般來說銷售渠道和促銷方式是不同的。這對于市場營銷的競爭是不利的。這種類型的多樣化一般適合于技術密集度較高的行業(yè)中的大型企業(yè)。
（2）市場營銷關系的多樣化。這是以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的產(chǎn)品市場。市場營銷多樣化利用共同的銷售渠道、共同的顧客、共同的促銷方法，共同的企業(yè)形象和知名度，因而具有銷售相乘的效果。但是，由于沒有生產(chǎn)技術、設備和原材料等方面的相乘效果，不易適應企業(yè)的變化，也不易應付全體產(chǎn)品同時老化的風險。這種類型的多樣化適合于技術密度不高，市場營銷能力較強的企業(yè)。
（3）資源多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)所擁有的物質(zhì)基礎為基礎，打入異質(zhì)產(chǎn)品、市場領域，求得資源的充分利用。
3.復合多樣化。這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領域沒有明顯關系的產(chǎn)品、市場中尋求成長機會的策略，即企業(yè)所開拓的新事業(yè)與原有的產(chǎn)品、市場毫無相關之處，所需要的技術、經(jīng)營方法、銷售渠道等必須重新取得。復合多樣化可以劃分為以下四種類型：
（1）資金關系多樣化。這是指一般關系的資金往來單位隨著融資或增資的發(fā)展，上升為協(xié)作單位。
（2）人才關系多樣化。當發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部具有專利或特殊人才時，就利用這種專利或技術向新的事業(yè)發(fā)展。
（3）信用關系多樣化。這是指接受金融機關的委托，重建由于資本虧本瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)或其它經(jīng)營不力的企業(yè)。
（4）聯(lián)合多樣化。這是指為了從現(xiàn)在的事業(yè)領域中撤退或者為了發(fā)展為大型的事業(yè)，采用資本聯(lián)合的方式進行多樣化經(jīng)營。
