后發企業的競爭優勢（二）
3.樹立正確的戰略觀
企業的戰略觀，是企業的戰略思想，是企業經營戰略中最本質的東西，是企業經營戰略的靈魂。而企業經營戰略，則是企業戰略觀的具體體現。后發企業的戰略觀可以通過以下幾個方面反映出來：
?。?）靈活性。這一點的主要依據是后發企業的適應性強，管理方便。后發企業反應靈敏，決策迅速，指揮靈活，能夠把握市場競爭中得好機會。這是優勢企業所望塵莫及的。后發企業的經營戰略必須充分體現靈活性的戰略觀。
?。?）集中性。這一點的主要依據是后發企業規模小，資金不足。后發企業經營實力較弱，生產能力、資金都很有限，因此，制定經營戰略，必須根據集中兵力的原則，把有限的資源和力量投入某一個確定的目標市場，集中也能帶來風險，所以還要求后發企業確定的目標必須是切實可行的。
?。?）特色性。這一點的主要依據是后發企業的規模小，成本往往較高，競爭能力低，為了避免與優勢企業直接競爭，不宜采用大眾化的經營方式，而應該建立自己的競爭優勢，以“特”取勝。這就是特色性的戰略觀。
?。?）需求性。這一點的主要依據是優勢企業經營風險大，更需要順應顧客需求的變化，不斷調整自己的經營活動，制定自己的經營戰略。
?。?）邊緣性。后發企業實力較弱，因此后發企業在選擇主攻方向時，應該在一些市場的邊緣地帶或者空隙中尋找發展的機會，利用自己轉向方便的特點，通過拾遺補缺，在競爭中確定自己的地位，
4.選擇正確的戰略
小區劃補缺者戰略，是后發企業的基本戰略。后發企業不能在本區劃的所有領域內競爭，它只能從今后的市場變化和本企業的經營資源出發，對整個市場，乃至于一個區劃進行細致的劃分，注意掌握自己能夠發揮力量的，能夠取得領先地位的市場環節，在有限的范圍中達到領先的目標，搶在變化之前，確定合乎自己經營結構的新產品，進行重點投資，以使這個產品取得最大的市場占有率。后發企業只能采取這樣的基本戰略。
