企業(yè)發(fā)展道路的四種戰(zhàn)略選擇（二）
對(duì)于成本效率型的企業(yè)，由于大規(guī)模銷售是控制成本的發(fā)動(dòng)機(jī)，所以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)比什么都重要，此外，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘低，所以必須通過較強(qiáng)的市場(chǎng)地位才能使自己立于不敗之地，所以成功的成本效率型企業(yè)都有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷管理能力。
對(duì)于成本效率型企業(yè)，還必須具有一種能力，就是整合資源的能力，因?yàn)檎腺Y源的能力比擁有資源本身更能把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。真正的企業(yè)家不是等到萬(wàn)事具備之后才開始行動(dòng)，而是在認(rèn)清形勢(shì)和判明機(jī)遇之后，去主動(dòng)整合資源，聯(lián)想、長(zhǎng)虹、TCL、娃哈哈等企業(yè)都是如此。TCL在進(jìn)入彩電行業(yè)時(shí)，連工廠都沒有；聯(lián)想和長(zhǎng)虹都是因?yàn)殚_創(chuàng)性地使用了正確的營(yíng)銷策略，打敗了跨國(guó)公司對(duì)市場(chǎng)的壟斷，并使自己成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
成本效率型又可以分為兩種，一種主要以生產(chǎn)為主，例如格蘭仕主要靠大規(guī)模生產(chǎn)，初期的海爾主要靠高質(zhì)量的生產(chǎn)；另一種以營(yíng)銷為主，例如聯(lián)想、娃哈哈和TCL。
即使是成本效率型企業(yè)，也并不一定能解決好成本和效率的問題，聯(lián)想之所以得到普遍贊美，原因更在于聯(lián)想既能很好地控制成本，又有很好的管理，在成本效率型企業(yè)中，有聯(lián)想這樣的管理水準(zhǔn)的極少，北大方正做得也很大，但卻是以管理混亂著稱。
成本效率型企業(yè)往往會(huì)陷于“成功的陷阱”，由于這些企業(yè)的成功主要依靠技術(shù)以外的要素，所以，他們很容易輕視技術(shù)，同時(shí)由于沒有在技術(shù)上真正的投入，所以，對(duì)于研發(fā)又有一種神秘感，總以為研發(fā)是一件非常復(fù)雜的事情，因此還會(huì)產(chǎn)生一些恐懼。這種輕視和恐懼的雙重心態(tài)，往往使這種企業(yè)不能在研發(fā)上給予應(yīng)有的重視，從而錯(cuò)過行業(yè)內(nèi)技術(shù)升級(jí)的機(jī)會(huì)。例如，從普通彩電向數(shù)字彩電過渡的過程中，我國(guó)彩電企業(yè)普遍沒有給予重視，結(jié)果錯(cuò)過了這個(gè)新興的細(xì)分市場(chǎng)最開始的高利潤(rùn)時(shí)期。其實(shí)如果這些企業(yè)早點(diǎn)重視，完全可能率先進(jìn)入、或同步進(jìn)入這個(gè)數(shù)字電視的細(xì)分市場(chǎng)，技術(shù)上的壁壘并不是很高，這些企業(yè)完全能夠克服，但是“慣性”的作用，還是使他們錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
3.機(jī)會(huì)關(guān)系型
我國(guó)不完善的市場(chǎng)機(jī)制和較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，給某一類企業(yè)以較大的生存和發(fā)展機(jī)會(huì)，這就是“機(jī)會(huì)關(guān)系型”企業(yè)。
這些企業(yè)的發(fā)展，不是靠技術(shù)，也不是靠管理，甚至不是靠把握市場(chǎng)的能力，而是依靠某些關(guān)系或者投機(jī)性的行為。在電信這種壟斷性強(qiáng)的行業(yè)或者房地產(chǎn)這種政府作用大的行業(yè)就有很多這種類型的企業(yè)。
有些企業(yè)本來(lái)不是機(jī)會(huì)關(guān)系型的企業(yè)，但是在企業(yè)做大之后，失去了進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)，但又有很多政府關(guān)系，所以，就進(jìn)入到這種行業(yè)里來(lái)，賺一些“快錢”。所以，這種“機(jī)會(huì)關(guān)系型”的企業(yè)很容易就走上多元化的道路，而且他們的多元化大多是無(wú)關(guān)多元化，因?yàn)椋麄冞M(jìn)入一個(gè)行業(yè)往往是因?yàn)橛刑厥獾?ldquo;機(jī)會(huì)或關(guān)系”，他們?cè)谌魏我粋€(gè)行業(yè)中都缺乏專業(yè)化能力，所以無(wú)法依靠自身的能力從這個(gè)行業(yè)自然延伸到相關(guān)行業(yè)，但是他們總會(huì)獲得新的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)通常都與現(xiàn)在的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，所以就形成了無(wú)關(guān)多元化，很多國(guó)有企業(yè)、或有強(qiáng)烈政府背景的企業(yè)往往如此。
由于這種企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)能力和管理能力，所以很難從管理的角度來(lái)探討他們的發(fā)展問題。但是這種“機(jī)會(huì)關(guān)系型”的企業(yè)還是良性的，另外還有一種“投機(jī)型”企業(yè)，就象騙子一樣，完全是惡性的，在中國(guó)股市上就可以找到很多這種企業(yè)，這些企業(yè)不可理喻，但是加強(qiáng)對(duì)這些企業(yè)的了解還是很有必要的。
4.復(fù)合型——典型企業(yè)：TCL
有些企業(yè)特點(diǎn)不鮮明，或者原來(lái)特點(diǎn)鮮明，但是經(jīng)過演變或轉(zhuǎn)型之后，同時(shí)兼具技術(shù)驅(qū)動(dòng)和成本效率兩種類型的很多特點(diǎn)，這種企業(yè)可以稱之為復(fù)合型企業(yè)。
成功的大型企業(yè)集團(tuán)中有很多是復(fù)合型的，集團(tuán)中有些企業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的，有些企業(yè)是成本效率型的，成長(zhǎng)模式多種多樣，比較復(fù)雜，但是在我國(guó)，這樣的企業(yè)集團(tuán)很少，因?yàn)榧夹g(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)太少。聯(lián)想集團(tuán)可以算是一個(gè)，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)這一塊當(dāng)然是成本效率型的，但是聯(lián)想最近幾年收購(gòu)了一些其他特質(zhì)的企業(yè)，例如漢普，這種類型的企業(yè)可以算作是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的，但是由于這種企業(yè)在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部所占比例太小，所以，聯(lián)想集團(tuán)在整體上應(yīng)該算是復(fù)合型的，但是偏向成本效率型
5.總結(jié)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)型中的問題
企業(yè)發(fā)展道路轉(zhuǎn)型并非一勞永逸，很多企業(yè)在選擇發(fā)展道路時(shí)往往是因?yàn)闀簳r(shí)的策略，而并非長(zhǎng)久的愿望。聯(lián)想選擇走貿(mào)工技，就是因?yàn)闊o(wú)力直接走技術(shù)驅(qū)動(dòng)型道路。20年來(lái)，中國(guó)多數(shù)成功企業(yè)都屬于成本效率型，原因往往是起步時(shí)力量弱小，而外部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常好，在內(nèi)外形勢(shì)的作用下，走成本效率型道路無(wú)疑更加現(xiàn)實(shí)和穩(wěn)健。
但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，原有的成本效率型道路的局限性就逐漸暴露出來(lái)，企業(yè)如果要長(zhǎng)久發(fā)展下去，就必須增加技術(shù)含量，否則，不僅規(guī)模難以繼續(xù)做大，甚至企業(yè)生存都會(huì)發(fā)生危機(jī)，大有大的難處。
