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營銷與創新(二)

  一個能發現問題的人只能說是有眼光的人,而能發現問題并能提出解決辦法的人才是真正的人才。企業營銷創新也一樣,不僅要能找到根本問題,還要找到根本解。這個解決辦法,根據企業實際問題,可能是一個點的突破,也可能是一個面的提升,可以是一步到位,也可以是分步實現,依企業實際情況而定。

  總之,這個解決辦法其實也就是營銷創新的雛形,是胚胎,是種子,能不能最終成為營銷創新,還要看后期執行和能否進行理論總結提升。游擊戰是毛主席針對當時的戰爭形式提出的解決方法,且后期執行到位、有效,并最終提升為一種全新的戰略戰術,這就是創新。
  三、切實執行
  再好的方案,如果執行不好,就等于零。
  執行的過程就是改進、提升、完善方案創新的過程,執行是營銷創新中至關重要的一個環節。解決方案對不對、效果如何、如何改進等等,都要在執行的過程中得以全面體現,而這所有的一切,都有一個前提條件就是:切實執行,否則就會造成信息偏差,對決策者形成誤導。盤中盤如果執行不好一樣不會有效果,深度分銷執行不到位一樣不會產生效益。
  戴明環是任何執行都應該遵循的基本法則,計劃——實施——總結——改進,這是一個完整的過程,并且要反復、重復運用,只有這樣,才能確保執行到位,甚至在執行的過程中產生更好的想法、產生更好的效果。
  四、提升放大
  任何一種創新,如果不能提升到理論,就不能稱之為創新,充其量只不過是一種改進和提高。
  企業在營銷創新過程中,不僅僅需要提出新的解決辦法,而且要實踐提升,把功能放大,效果放大,以使這種創新能產生更大的效益,繼而提升為一種理論、一種模式,并全面推廣,只有這樣,才能使這種創新行為帶來更大的價值和效果。企業的創新是具有一定風險,付出了一定代價的,所以這種付出理應產生更大的回報。
  化繁為簡,深入淺出是營銷工作的核心,一種創新,如果不能把它深入應用,并反復研究進而提升理論、放大效應的話,那么這種創新就沒有多大價值。

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