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營銷與創新(一)

  營銷創新并不是一個全新的概念,但卻是任何一個企業不得不重視的命題。尤其是在今天各行各業市場競爭中,營銷手段同質化嚴重,傳統營銷方式乏力,企業要想實現市場的擴張和競爭力的提升,銷量的增長,營銷創新是必經之路。

  所謂的營銷創新并不是七八十年代,市場經濟初期的點子,一個想法、一個改進、一種組合,都可以為企業帶來巨大的收益。現代市場競爭日益激烈,更可怕的是消費者對眾多的營銷手段都日漸熟知,很多營銷措施看似很好,但消費者卻是熟視無睹,經不起檢驗,一到市場上,效果馬上就大大折扣,甚至是完全冷場。
  正因為如此,所以營銷創新不能再只是一個點一個方法的創新,而應該是一個系統一個全面的提高,繼而轉化為創新理論,形成模式和核心競爭力,口子窯的成功就取決于營銷模式創新,口子窯的創新營銷模式就是盤中盤。
  企業營銷創新是一個系統的工程,甚至是一個漫長的過程,并不是一朝一夕就可以創新成功的,甚至在創新的道路上還要付出一定的成本和時間,所以,企業營銷創新就要遵循一定的步驟和方法。一般來講,可以分為以下五個步驟:
  一、發現問題
  企業營銷創新的目的就是解決企業面臨的問題,營銷創新不能盲目的進行創新,必須是要有針對性的,針對企業營銷中存在的核心問題進行創新,所以,發現存在問題是營銷創新工作的第一步,而且必須要找到根本問題,核心問題。
  企業經營不能頭痛醫頭,腳痛醫腳,那樣永遠處于被動,疲于應對,企業就成了救火隊隊長,而不是經營主。比如說有些企業發現員工流失率很高,如果說員工走了,就再招人,如果招的人再走,然后再招人,如果一直這樣下去的話,企業永遠就只能處于招人的被動局面,人員不穩定也會造成經營業績不穩定。其實如果說企業員工流失率很大,而且現象比較嚴重的話,人力資源部首先要分析的問題就是為什么會出現這種現象?根本原因在哪?是員工對薪資不滿意?還是企業文化有問題?擬或是其它原因?只有先找到這些問題,并解決掉,才會解決流失率大的問題。
  所以說,發現問題、尋找根本問題才是進行營銷創新的根本。
  二、提出解決辦法
  找到要解決的根本問題,這只是第一步,找到問題,還要找到解決問題的辦法,并且要切實可行,這是營銷創新工作的第二步。

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