招商流程（一）

 　　聯(lián)營品牌招商流程(適用于各業(yè)態(tài)門店招商聯(lián)營專柜)
　　1、市場調研：確認品牌及合作條件
　　2、招商動線規(guī)劃
　　3、招商品類規(guī)劃
　　4、資料準備：招商手冊、圖紙規(guī)劃、合同
　　5、制定招商基本合作條件：行業(yè)標準、參照地區(qū)標準、門店位置，(不承擔保證金、押金、裝修費)
　　6、客戶確認：目標客戶、首選客戶、備選客戶
　　7、客戶溝通：初步溝通——企業(yè)宣傳、項目介紹、聽取客戶對項目的意向并做出初步判斷
　　             深度溝通——合作意向、合作條件溝通
　　8、談判：與目標客戶洽談營業(yè)位置與面積、合作條件、結款方式
　　9、備選客戶保持溝通
　　10、簽約前的準備工作：客戶提交有效期內的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、商標注冊證、組織機構代碼證、加蓋公章的檢驗報告(半年內)、品牌代理授權證書、增值稅發(fā)票復印件等相關證件
　　11、招商規(guī)劃方案報CEO批準后，開始與客戶正式簽訂《聯(lián)營銷售專柜合同》，提供專柜詳細尺寸圖、 《蘇果超市招商區(qū)施工現(xiàn)場管理規(guī)定》及商鋪裝修要求，在收到專柜詳細尺寸圖等資料后，客戶提交專柜效果圖、平面圖、電路圖
　　12、客戶返還合同，并交納合同履約保證金3000元(合作2家店以上聯(lián)營客戶無須交納合同履約保證金)，合同報營運市場策劃分中心，由營運市場策劃分中心招商科區(qū)域負責人、招商副執(zhí)行總監(jiān)、營運市場策劃分中心執(zhí)行總監(jiān)簽字
　　13、CEO簽字、蓋分公司或公司合同章
　　14、招商科開具進場通知單，根據(jù)工程進度，安排客戶進場施工
　　15、依據(jù)合同客戶提供資料，在采購中心結算科建檔、物價科建立商品銷售正價及特價貨號
　　16、客戶于開業(yè)前15天提供品牌LOGO、促銷信息至營銷科，由公司安排統(tǒng)一宣傳
　　17、聯(lián)營專柜營業(yè)人員開業(yè)前7天辦理進場手續(xù)、接受門店商場管理人員培訓
　　18、各專柜需提前1天完成貨品陳列、商品標價、專柜POP促銷布置等相關準備工作
　　19、開業(yè)30日內無息退還聯(lián)營專柜所交納的合同履約保證金，開業(yè)后現(xiàn)場管理：參照商店街日常管理規(guī)范及大賣場+(購物中心)商場部日常管理規(guī)范執(zhí)行。