萬家熱線聯手生活家·巴洛克地板_網絡營銷經典案例

　　中國的“80后”人群是沐浴改革開放春風、跨越世紀千禧新年、伴隨全球化、沖著互聯網浪潮成長起來的新人類。他們有著不同的價值觀念、思維方式、生活理念和消費模式。他們張揚個性、自我且自主，有著無所畏忌勇氣。也就是這群人，正在成為社會的主流和消費市場的主導者。

　　作為企業適時而變是一種策略，要想把握營銷的脈搏，就要贏得這一群體。為此，萬家熱線聯合生活家•巴洛克地板，實際操作、廣泛傳播；深入研究他們的產品特征、采取別開新路的廣告策略。不是附和，不做恭維，改用阿雅在《馬上大搜尋》的開場白：這是一個腦殘革命的年代！變身，再進化是我們的責任！更是我們的義務！如何拯救無可救藥的地板營銷？如何滿足需索無度的大腦記憶體？顛覆80后，翻轉你的地板消費享受……

　　前期：活動詳情、簽售現場、主打產品介紹以明確市場定位、穩定消費群體。

　　針對此次生活家•巴洛克籌劃的總裁簽售活動，我們考慮到其產品主要為高檔實木、實木復合及純手工系列實木地板的一次簽售放價，加上生活家•巴洛克本身已為同行業內較高品牌，具備產品質量、工藝風格、配套服務等他小商家無法比擬的優勢。所以在前期，我們認為只要將這些實際的“閃光點”100%的傳達給消費者，就不用愁活動不成功。所以在前期，我們選擇了“活動詳情簡介以廣而告之”、“簽售現場（店面）寫實以突出其大家風范”、“主打產品介紹以明確市場定位”這樣的路線開始傳播。結果從稿件的與日俱增多的點擊量上可以看出，這個路線沒有錯。

　　中期：預售情況、訂單數量、特價預告以吸引消費人群、擴大消費群體。

　　開了一個好頭，如何能保持這樣的勢頭，繼續擴大宣傳效果呢？我們是這樣考慮的：關注了此次生活家•巴洛克地板簽售會的受眾，首先一定是短期內有購買地板的需求且對生活品質要求較高的人群，他們有一定經濟基礎，喜歡高品質的生活，目前已經結婚。確定了這樣的目標人群，對于我們萬家熱線的團隊來說就容易的多了。首先，我們針對此次簽售的高檔實木地板產品做了細致入微產品導購，陸續將簽售之前的預售會、訂單成交等資訊公布于眾，最后再把萬眾期待的簽售會價格高調放出……很快，報名參加活動的人數立馬翻了一番。正是因為主題策劃、精準的人群定位、鎖定人群傳播、差異化的傳遞信息，保證了此次傳播的完美效果。

　　尾期：現場直播、成績總結、專題企劃以樹立品牌形象、占據未來市場。

　　生活家•巴洛克總裁簽售線上推廣自8月24日開始，在短短的半個月，已有幾百名網友線上參與報名，論壇踩樓活動頁面更是猶如滔滔江水，連綿不絕。臨近簽售當日，還有哪些需要做的呢？萬家熱線的團隊把每一個細節都考慮到了，為了讓報名參加簽售活動的網友不要錯過當日行程、提前預留空閑時間，我們提前3天開始通過短信群發、EDM的方式提醒到個人，完美的記錄了每一個參加活動網名的要求和建議。善始善終，在現場直播、活動結束之后，我們并沒有立馬停止服務。萬家熱線的編輯人員將活動當天購買地板的火爆場景、精彩一幕精心整理，并將整個活動前、中、后期的線上宣傳以專題形式公布于眾，以最為直觀的方式將生活家•巴洛克這一地板品牌形象深入人心……

　　一個品牌地板的成功活動宣傳案例，也給我們留下了快樂的回憶。生活家•巴洛克地板總裁簽售活動，讓我們更加真切的體會到，作為一個媒體，商家對我們的信任、網民對我們的支持是多么重要！作為一個媒體，我們必須做好每一個細節，服務好每一位客戶，將好的事物與更多的人分享！