優(yōu)樂美奶茶的網絡營銷案例分享

　　優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產品，優(yōu)樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。優(yōu)樂美在很短的時間內被大家所認識，這是為什么呢，這其中的網絡營銷值得一提，下面我們就分析一下優(yōu)樂美奶荼網絡營銷案例。

　　一、活動背景：

　　優(yōu)樂美奶茶是喜之郎公司在2007年推出的一款新產品，其目標人群是15-25歲的年輕人。（陳亮跨媒點評：這里的前提是已經是一個企業(yè)領導品牌，或有足夠的傳統(tǒng)傳播做鋪墊。）

　　二、挑戰(zhàn)：

　　如何區(qū)隔領導者香飄飄，讓這一新品奶茶與眾不同，迅速占據目標消費者的心，是優(yōu)樂美奶茶目前面臨的問題。（陳亮跨媒點評：傳播手法要超越對手的營銷思考戰(zhàn)略。）

　　三、活動目標：

　　擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認知，通過各個媒體最具特色的產品把優(yōu)樂美的品牌信息精準有效地與消費者實行溝通。（陳亮跨媒點評：當然也要鎖定區(qū)域范圍，不過網絡傳播是最容易進行范圍控制的營銷工具。）

　　四、創(chuàng)意思路：

　　利用數字與非數字的混媒傳播（跨媒營銷模式），針對優(yōu)樂美奶茶目標人群的特點，選擇備受年輕人的崇拜與追捧的周杰倫代言。為了讓優(yōu)樂美這一新品更快地為目標消費者所熟悉，進行三輪的推廣——病毒營銷預熱、電視廣告等傳統(tǒng)媒體進行推廣、優(yōu)樂美學院。

　　五、執(zhí)行方式：

　　第一輪是以病毒營銷預熱。在未播出優(yōu)樂美電視廣告前，把周杰倫在拍廣告時的花絮放到互聯(lián)網進行傳播，以互聯(lián)網的低成本吸引目標消費者的關注。（陳亮跨媒點評：采取免費的營銷模式，但注意，需要是周校長，其他的人可能就沒有影響了，不過也可以結合事件，社會話題引爆。）

　　除了參與網站中各個互動活動之外，更可以通過購買優(yōu)樂美產品來努力地積攢優(yōu)樂美學分。（陳亮跨媒點評：傳播手法可以將整個可以思考到的營銷行為全部進行操作，網絡媒體不是單純的媒介，是可以進行任何營銷行為的平臺。） 

　　同時，選擇騰訊網、校內網、優(yōu)酷網、56網、PPLive、杰迷中文網作為優(yōu)樂美奶茶官方網站與電視廣告的推廣平臺，全面覆蓋了關注優(yōu)樂美奶茶的年輕人群，并通過各個媒體最具特色的產品把優(yōu)樂美的品牌信息精準有效地與消費者實行溝通。（陳亮跨媒點評：適當選擇目標群體對應的平臺推廣傳播。）

　　六、效果例證：

　　優(yōu)樂美學院上線三個月后，就以0.11 元千人接觸成本、0.25 元精準的點擊成本，實現(xiàn)了150 億次的品牌曝光、11 萬人次在線上實現(xiàn)產品兌換、40 萬杯直接兌換產品，并擁有了49 萬忠實的網站會員，使優(yōu)樂美在目標消費中實現(xiàn)了從品牌認知到品牌偏愛。

　　此網站目前還在運營中，通過購買產品獲得產品序號進行網站注冊的用戶已增加到80多萬，同時現(xiàn)在每天在沒有任何推廣投入預算的前提下，每天增加近3000會員，優(yōu)樂美已經成為中國本土最大的與消費者之間互動的平臺，這是一次成功的網絡營銷。