產(chǎn)品同質(zhì)化

　　產(chǎn)品同質(zhì)化就是---產(chǎn)品在消費者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產(chǎn)品相同可以被競爭對手所替代，競爭對手就成為我們的替代性產(chǎn)品！我們的產(chǎn)品和競爭對手就形成了產(chǎn)品同質(zhì)化！
現(xiàn)如今，產(chǎn)品和品牌過剩，已經(jīng)不是之前的產(chǎn)品營銷時代了，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)無可避免，試想光是去屑功能的洗發(fā)水有多少個品牌？再最早產(chǎn)品供不應求的時候，第一款具有“去屑”USP（獨特的銷售主張）的產(chǎn)品無疑就成為了較強的銷售力，使其在洗發(fā)水大品類市場中，占據(jù)洗發(fā)水“去屑”特性品類的第一位置，現(xiàn)在產(chǎn)品層出不窮，其功能USP定位越來越難，在這種情況下，掌握消費者的心智資源變的重要起來，因為消費者在很多同質(zhì)化產(chǎn)品選擇過程中，他們之選擇出來的產(chǎn)品必定是他們個人認為（主觀認知）較出色的產(chǎn)品，所以他們所購買的可能就是心理層面的附加值或 “隱形的“出色”產(chǎn)品”，由此，營銷時代也由原來的產(chǎn)品營銷轉為品牌營銷時代！也可以從傳播角度說從USP時代到了VI形象時代（或品牌管理時代），也可以理解為將產(chǎn)品定位轉移為以消費者心智資源定位為主導的定位時代。關于產(chǎn)品和品牌太多、太多、太多了。在這里只大概介紹一下吧，另一個問題是關于“營銷創(chuàng)新”的（其實這兩個問題都牽涉了系統(tǒng)的營銷問題，很難簡單的講到位）。
產(chǎn)品創(chuàng)新---就是產(chǎn)品開發(fā)策略，這是個相當復雜的過程，一般來說是從后往前開發(fā)，怎么說？就是先洞悉消費者、競爭對手、還有自身產(chǎn)品結構的問題與機會，進行相應的開發(fā)，但這可能只是個創(chuàng)意性的想法，如果把創(chuàng)意性的新產(chǎn)品開發(fā)思路變成可行的商業(yè)項目，那還需要做更多的商業(yè)分析，從創(chuàng)意創(chuàng)新來說，這個產(chǎn)品一定是具有較強價值的，其中包含了真實價值和心理價值的有效結合體，且有較大的市場容量，比如之前有個產(chǎn)品叫“可視電話”，試想：消費者在通話時大多在思想意識上是處于自我隱秘、想象的狀態(tài)，拿一個電話過來一切都將那么的直白，就象被暴陋了一樣，所以雖然產(chǎn)品具有了很強的實際價值“可視”，但因為與消費者心智不符，所以很難進行市場普及和推廣；另外可以從企業(yè)自身品牌來說，還要照顧企業(yè)品牌積累，例如娃哈哈作為兒童飲品就不能開發(fā)娃哈哈啤酒，因為作為這個企業(yè)其品牌價值就在于兒童的、健康的，如果生產(chǎn)了啤酒，那就造成了品牌自我腐蝕，損及無形資產(chǎn)，還有很多，不多介紹了。
策略創(chuàng)新---這個更難簡單說清楚了，什么是策略，是產(chǎn)品策略、銷售策略、傳播策略？定位策略？還有執(zhí)行層面的渠道策略、影視策略、投放策略？當然一個好的策略應該在以上各個環(huán)節(jié)中進行周旋、博弈而進行制定，因為他們是相輔相成的，但如果一個成熟的產(chǎn)品開發(fā)，應該已經(jīng)包含了這些內(nèi)容，這個說實話問題有點大，我不知道如何回答，因為牽涉的問題可以形成一本書！如有具體的我們可以進一步交流~！或許可以參考上面朋友的那個案例，可能會更容易理解一點。