連鎖經(jīng)營(yíng)八大商規(guī)
1、市場(chǎng)前景
你所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及所在的行業(yè)市場(chǎng)是否有前景？是否足夠大？如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)不夠大，前景黯淡，意味著連鎖企業(yè)未來(lái)很難有所發(fā)展和作為。
例如，管理，相機(jī)，大多數(shù)人已經(jīng)沒(méi)有必要去沖洗相片了。
2、盈利模式
簡(jiǎn)單地說(shuō)，盈利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的方法和策略的組合。對(duì)連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，最基本的是單店盈利模式。單店盈利模式的好壞，在一定程度上反映了連鎖企業(yè)的盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力以及投資價(jià)值。
但不少連鎖企業(yè)在沒(méi)有形成一定連鎖規(guī)模以前，其單店盈利能力可能并不是太強(qiáng)。但形成連鎖規(guī)模后，與上下游的談判能力加強(qiáng)，利潤(rùn)空間也不斷提升。國(guó)美、蘇寧、7－11以及諸多零售連鎖企業(yè)都是這種情況。
3、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
企業(yè)的創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)是否有事業(yè)追求、有激情、有奮斗精神、有責(zé)任心、有能力。往往是決定連鎖企業(yè)成敗的關(guān)鍵。再好的市場(chǎng)前景。再好的商業(yè)模式，如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)操作。同樣無(wú)法獲得成功。聯(lián)想投資有“事為先，人為重”的投資理念，和君資本有“老板和經(jīng)理人封頂理論”，均說(shuō)明了企業(yè)中“人”的重要性。
4、連鎖模式
最基本的連鎖模式有兩種，即直營(yíng)連鎖和加盟連鎖。相對(duì)來(lái)說(shuō)，資本對(duì)直營(yíng)連鎖更為青睞。主要原因是：第一，直營(yíng)能夠?qū)⒏鬟B鎖店的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行合并；第二，直營(yíng)有利于總部掌控各門(mén)店；第三，相對(duì)于加盟連鎖，直營(yíng)連鎖的品牌風(fēng)險(xiǎn)要低得多。
但是，并非所有的加盟連鎖都無(wú)法引起資本方的投資興趣。如果屬于產(chǎn)品銷售型的連鎖體系(即非服務(wù)型連鎖體系)，有良好的品牌形象，總部對(duì)加盟店又有較好的管控能力，則同樣容易得到資本方的認(rèn)可。
例如，在A股上市的美特斯邦威、羅萊家紡、富安娜，獲得聯(lián)想投資千萬(wàn)美元投資的女性飾品連鎖企業(yè)流行美等，這些企業(yè)的連鎖店面，大多數(shù)屬于加盟店。
5、業(yè)績(jī)指標(biāo)
主要包括連鎖店數(shù)、營(yíng)收規(guī)模、利潤(rùn)總額、單店效益以及連續(xù)幾年來(lái)的年度增長(zhǎng)率和復(fù)合增長(zhǎng)率。側(cè)重于投資不同企業(yè)發(fā)展階段的資本方，對(duì)這些業(yè)績(jī)指標(biāo)的具體要求不一樣。
6、市場(chǎng)地位
主要是指企業(yè)在行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額和所處的地位。一般來(lái)說(shuō)，在一個(gè)細(xì)分行業(yè)或市場(chǎng)中，處于第一陣營(yíng)(即前三名)的企業(yè)更容易獲得投資。因?yàn)榈谝魂嚑I(yíng)的企業(yè)。相對(duì)而言，更具有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
7、擴(kuò)張能力 擴(kuò)張能力包括兩個(gè)層面：一是單店復(fù)制能力，二是異地?cái)U(kuò)張能力。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化程度高、可復(fù)制性強(qiáng)，并且在異地?cái)U(kuò)張能力強(qiáng)的連鎖企業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)容易獲得資本的垂青。
8、連鎖單店復(fù)制能力 很大程度取決于單店運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，唯有此才不會(huì)導(dǎo)致復(fù)制走樣。如：服裝服飾業(yè)漂流木帆布包構(gòu)成了良好的企業(yè)體系，從多方面體現(xiàn)國(guó)內(nèi)服裝服飾產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展空間。還有，近幾年獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的餐飲連鎖企業(yè)，如小肥羊、小天鵝、真功夫、一茶一座等，大多是快餐、火鍋或休閑餐飲企業(yè)，中式正餐企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的比較少。問(wèn)題就在于中式正餐的標(biāo)準(zhǔn)化難度比較大。而快餐、火鍋、休閑餐飲等菜品相對(duì)簡(jiǎn)單，容易標(biāo)準(zhǔn)化。
