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你給你的品牌定位了嗎?

  1、地位定位

  企業(yè)可以根據(jù)自身在行業(yè)中的地位來對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位。如果企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力、品牌影響力都已在行業(yè)中具有極大優(yōu)勢(shì),有可能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,便可采取霸位策略,占據(jù)行業(yè)第一品牌的地位。例如,有一家酒店,是全世界最高的,那么它便可以把“全球最高的酒店”作為自己的定位。

  雖然最高的酒店不一定是最好的,但對(duì)消費(fèi)者來說,他們可能就是這樣認(rèn)為的。

  2、利益定位

  企業(yè)也可以根據(jù)它的產(chǎn)品所能給消費(fèi)者帶來的利益,來為品牌做定位。比如你是生產(chǎn)汽車的,你的產(chǎn)品在安全系統(tǒng)上做得很到位,出類拔萃,有幾大功能來保障汽車駕駛過程中的安全性和穩(wěn)定性,那你就可以將“安全第一”作為你的定位,對(duì)消費(fèi)者承諾你的產(chǎn)品會(huì)帶給他們最大的安全。

  最安全的汽車,對(duì)大部分消費(fèi)者來說,肯定要比跑得最快的汽車來得更受歡迎。

  3、功能定位

  還是以汽車為例。如果企業(yè)的汽車在安全性上,無法與對(duì)手相提并論,而且企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中也不是實(shí)力最強(qiáng)的。那怎么辦?這時(shí)企業(yè)可以采取搶位策略(消費(fèi)者的首選強(qiáng)勢(shì)品牌有潛在弱點(diǎn),新品牌就可以由此突破,重新定義該首選品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇,自己取而代之),比如我們剛才說的,跑得最快的汽車(安全可能就不快了),或者最時(shí)尚的汽車(安全可能就呆板了)等等。

  每個(gè)企業(yè)都擁有自己的優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵看你能不能把它發(fā)掘出來。

  4、對(duì)象定位

  品牌定位還可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)象來進(jìn)行劃分。比如專門為兒童生產(chǎn)的牙膏,或者專門為設(shè)計(jì)師制造的電腦。因?yàn)檫@些產(chǎn)品專業(yè)為特定的人群而生產(chǎn),自然更加能夠滿足他們的需求,所以很可以將自己定位為“兒童牙膏第一品牌”、或“設(shè)計(jì)師的電腦專家”等等。

  基于消費(fèi)者的品牌定位,更容易為消費(fèi)者所認(rèn)同。

  5、競(jìng)爭(zhēng)定位

  如果你的企業(yè)實(shí)力很強(qiáng),然而同行業(yè)中還有一個(gè)企業(yè)實(shí)力更強(qiáng),而且已經(jīng)是公認(rèn)的老大,地位不可撼動(dòng)。這時(shí)你怎么辦?不是開辟細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行搶位,而是要與這個(gè)老大靠位(與消費(fèi)者首選的強(qiáng)勢(shì)品牌相關(guān)聯(lián),使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌的同時(shí),緊接著聯(lián)想到自己,作為補(bǔ)充選擇)。當(dāng)不了第一,當(dāng)?shù)诙偪梢园伞R朗袌?chǎng)是很大的,無論多么強(qiáng)大的企業(yè)也不可能一個(gè)人壟斷所有市場(chǎng),老二仍有很大的空間可以作為。

  作為老二,你可以和老大去競(jìng)爭(zhēng),但最好不要是正面的攻擊,而是換一個(gè)角度。比如你可以說,你不是老大,但你更努力。

  6、類別定位

  如果你的企業(yè)并不很大,而市場(chǎng)已經(jīng)被那些大企業(yè)、大品牌們瓜分得所剩無幾,這時(shí)你再擠進(jìn)去和他們競(jìng)爭(zhēng)是很不智的。一則你很難從中得到什么收獲,二則你有很大的可能會(huì)變成市場(chǎng)大戰(zhàn)的炮灰。

  所以,這種情況下,你最好是創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品類別,專門開辟一個(gè)屬于你的細(xì)分市場(chǎng),做這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大,甚至是唯一的品牌One-link.cn。當(dāng)然,創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別不一定是要重新研發(fā)新產(chǎn)品,其實(shí)只要提出一個(gè)新概念,在產(chǎn)品上稍微作一些改動(dòng)就可以了。比如當(dāng)年春蘭、海爾這些企業(yè)都在大打健康空調(diào)牌,美的就提出一個(gè)換氣空調(diào)的概念,搶占了換氣空調(diào)唯一品牌的地位,結(jié)果銷量一下子就從行業(yè)第六躍升到第二。

  與其當(dāng)大河中的小魚,不如做小河中的大魚。

  7、價(jià)格定位

  如果企業(yè)在市場(chǎng)中實(shí)在沒有任何優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品不是最好,技術(shù)也沒有任何特點(diǎn),簡(jiǎn)而言之就是非常平庸。那怎么辦?這時(shí)還有一個(gè)辦法,以價(jià)取勝。低價(jià)在任何時(shí)候都是極具吸引力的,所以如果你將自己定位為行業(yè)價(jià)格最低,也是可以贏得一大批消費(fèi)者,取得成功的。就像神舟電腦。

  價(jià)格策略也可以反著來,不做最便宜,而是做最貴的品牌。這可能無法讓你在銷量上取得優(yōu)勢(shì),但至少可以提升你的品牌形象,因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來說,最貴的往往就是最好的。樹立了品牌形象之后,就有很大的發(fā)揮余地了。

  價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最關(guān)心的一個(gè)因素。

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