化平凡為傳奇：看那些不可思義的奢侈品牌（四）
隨著人們對依云礦泉水的認識加深以及同類產品的競爭，將會有更多的消費認識到依云礦泉水也并非如其故事所說的那么神奇，不過就是一瓶比較干凈的水。所以，依云必須進行價值轉換，為其產品增加別人無可比擬的價值。其中一個，依云將品牌理念進行了調整，將喝依云礦泉水的目的由“防病治病”轉換為“追求極致的生活方式”；其實，品牌理念轉換只是一個虛名，是成功之后的說辭，而其能成功調整，一個重要原因就是其在“實處”也提升了價值，真實的表達了“追求極致生活方式”這一“虛”的價值。依云礦泉水與時尚品牌聯(lián)姻，邀請克里斯汀?拉克魯瓦 (Christian Lacroix) 、高緹耶 (Jean Paul Gaultier) 和保羅?史密斯(Paul Smith) 、三宅一生(Issey Miyake)等時尚大師設計限量紀念版瓶子、推出護膚系列、推出時尚十足的童趣T恤等方式讓其從一個飲料品牌變身為時尚品牌，依云礦泉水不再是飲用水，而是時尚品牌，那其產品的價值自然不能用飲料來衡量。
價值轉換，其實質就是轉換身份，改變產品的性質。當一件產品成為藝術品或是其它難以評估價值的東西時，那它就不再是物品，其價值往往無法用其它的方式去比較，符合消費者胃口則價值千金，不合胃口就一文不值。
世人皆知施華諾世奇水晶是人造水晶，就連施華諾世奇自身也在官方網(wǎng)站明確聲明其產品是人造仿水晶制品。單從材質去評價，則施華諾世奇水晶根本就是街邊的大路貨，但其真實身份卻不是仿水晶制品，而是藝術品。通過其與奢侈品牌的良好關系、璀璨奪目的形態(tài)、賦與每個產品故事和感情、充滿喻意的造型將產品的身份定格在了藝術品行列。這就是施華諾世奇的高明之處，即使是世界最好的人造水晶，可與鉆石的身價相比還是有天壤之別，所以要避短就長，從定義上改變身份，以設計的長處、價格的優(yōu)勢成為鉆石產品的后備品甚至替代品。
成功或失敗，有道理無定律！
以上種種，我們看到成功的品牌都是有其成功的道理，表面上也在展示著品牌經(jīng)營的成功之道。但是我們也應該從以上的故事之中清楚的認識到，那些成功定律都是虛言，品牌成功并沒有現(xiàn)成的定律。如果一定要說有的話，那就是迎合消費者心理需求，以真實的高品質滿足消費者需求。成功定律都是虛言，品牌成功并沒有現(xiàn)成的定律。如果一定要說有的話，那就是迎合消費者心理需求，以真實的高品質滿足消費者需求。
