房產(chǎn)企業(yè)品牌的戰(zhàn)略思考（一）
作為一家有著近二十年開發(fā)經(jīng)驗的老牌房地產(chǎn)企業(yè)，A公司在當(dāng)?shù)卦?jīng)享有盛譽(yù)。但當(dāng)公司改制后，隨著市場經(jīng)濟(jì)和新經(jīng)濟(jì)時代的到來，人們的觀念和政府投資環(huán)境的逐步改善，公司覺得自己越來越不適應(yīng)這個市場的發(fā)展需要。A公司即將開始新的探索和新的征程。
一、行業(yè)狀況
2002年常州市國內(nèi)生產(chǎn)總值完成760億元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)2.23萬元，按現(xiàn)價均增長13%；財政收入達(dá)102.9億元，增長35.9%。2002年常州市的房地產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢良好。
◆房地產(chǎn)開發(fā)投資繼續(xù)大幅增長2002年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資41.01億元，增長27.5%。其中，住宅投資為30.03億元，增長14.59%，辦公樓投資為1.29億元、商業(yè)營業(yè)用房投資為5.89億元、其它3.8億元。。
◆住宅銷售增勢不減，價格穩(wěn)中略升2002年全市商品房銷售建筑面積為248.61萬平米，增長43.83%。其中，市區(qū)內(nèi)的商品房銷售建筑面積為212.89萬平米，其中住宅為192.62萬平米、辦公樓4.82萬平米、商業(yè)營業(yè)用房12.61萬平米。
◆辦公樓銷售日趨火爆，個人購買漸成主流2002年以來全市辦公樓市場明顯升溫，銷售面積成倍增長，到11月已是2001年同期的12倍多，個人購買辦公樓也漸成主流，2002年同期已占到77.80%。辦公樓銷售面積的絕對值還較小，年底的最新數(shù)據(jù)顯示為4.82萬平米，同期竣工面積6.88萬平米。
◆空置面積同比持續(xù)負(fù)增長2002年全市商品房空置面積為50.68萬平米，并且保持著持續(xù)減少的態(tài)勢。2002年5月份武進(jìn)并入常州城區(qū)，導(dǎo)致市內(nèi)空置房有所上升，但總體上是持續(xù)減少的。
◆空置面積同比持續(xù)負(fù)增長2002年全市商品房空置面積為50.68萬平米，并且保持著持續(xù)減少的態(tài)勢。2002年5月份武進(jìn)并入常州城區(qū)，導(dǎo)致市內(nèi)空置房有所上升，但總體上是持續(xù)減少的。
二、企業(yè)概況
A公司成立于1985年，原為國有企業(yè)，2001年公司本部改制，經(jīng)營范圍主要從事房地產(chǎn)經(jīng)營、代建建設(shè)工程、技術(shù)咨詢等。注冊資本2000萬元，現(xiàn)有正式職工40人，各級各類專業(yè)技術(shù)人員35人。A公司現(xiàn)下設(shè)總經(jīng)理室、辦公室、營銷部、工程部、財務(wù)部等五個部門。
◆輝煌歷史
A公司成立于1985年元月。近二十年來，公司規(guī)模、成績和實力不斷擴(kuò)大，累計完成開發(fā)建設(shè)近百萬平方米，由一個“小開發(fā)”逐步成為該市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的骨干企業(yè)，位于三甲之列。在近二十年的開發(fā)建設(shè)中，A公司始終保持了穩(wěn)步發(fā)展的勢頭。公司決策層堅持“以銷定產(chǎn)，適量開發(fā)，控制規(guī)模，提高質(zhì)量”的漸進(jìn)滾動開發(fā)模式，保持了開發(fā)建設(shè)的平衡性，有計劃地安排處理好了長遠(yuǎn)和當(dāng)前利益和關(guān)系，開發(fā)規(guī)模與提高員工隊伍整體素質(zhì)的關(guān)系，并不斷總結(jié)自身發(fā)展中的經(jīng)驗和規(guī)律，推動企業(yè)全面提高市場競爭的整體實力。至今共開發(fā)建設(shè)各類住宅近萬套。近二十年來，A公司以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)良工程贏得了社會聲譽(yù)，市“先進(jìn)企業(yè)”、“省房地產(chǎn)企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實力三十強(qiáng)”、“省‘AAA’特級資信單位”、市“文明單位標(biāo)兵”、“省三產(chǎn)企業(yè)200強(qiáng)”、“省文明單位”、市“優(yōu)秀房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，“C”商標(biāo)為該市“知名商標(biāo)”等。
◆企業(yè)品牌發(fā)展
1997年，現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理B針對實際情況，確定了A公司工作重心：以加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)為主線，以更新觀念為先導(dǎo)，以實施品牌戰(zhàn)略為突破口，以人為本，協(xié)調(diào)發(fā)展，造就創(chuàng)新優(yōu)勢，提高綜合素質(zhì)，從而給A公司的全面發(fā)展注入了新鮮活力。1998年初，A公司開始實施和啟動CIS戰(zhàn)略，并依法注冊了“C”房產(chǎn)商標(biāo)，實施了“C”品牌房產(chǎn)戰(zhàn)略，通過不斷提高員工的素質(zhì)，來精心培育“C”房產(chǎn)品牌，使“C”品牌房產(chǎn)逐步成為該市房產(chǎn)市場的精品，以期達(dá)到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、培育品牌、豐厚底蘊(yùn)、促進(jìn)發(fā)展、占領(lǐng)市場”的目標(biāo)。1999年，A公司開始了貫徹實施并與年底通過了ISO9002質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，使“C”品牌房產(chǎn)戰(zhàn)略納入了條例化管理的范疇。一系列的建設(shè)舉措，使得A公司形成了獨(dú)具一格的企業(yè)文化，“誠實、堅實、踏實”的企業(yè)精神和“從細(xì)微處做起”的工作作風(fēng)成為了A公司的社會形象，對工作開展起到了較大的助推作用。2002年，A公司完成銷售面積為57728平米，銷售額10802萬元，是歷史上業(yè)績最佳的一年，超額完成了年初公司董事會在團(tuán)拜會上提出的力爭收回資金6000—8000萬元的目標(biāo)，從而為A公司的后期發(fā)展保證了資金來源。
