領(lǐng)導層評估總結(jié)：在建立領(lǐng)導層培養(yǎng)渠道的過程中，領(lǐng)導層評估總結(jié)表格無疑是一種非常有用的工具。該總結(jié)將一個小組中每個人的業(yè)績與行為進行了一番對比。比如說，在XYZ公司，該表格不僅顯示了哪些銷售執(zhí)行官贏得了一份大合同(業(yè)績)，而且還顯示了在此過程中，有哪些人得到了別人的配合，哪些人屬于孤軍作戰(zhàn)(行為)。解決方案的銷售通常都屬于一種團隊作業(yè)，所以那些喜歡充當個人英雄的銷售人員就需要培養(yǎng)一種新的行為習慣。

　　領(lǐng)導層評估總結(jié)表格可以使我們清楚地看到，哪些人擁有較高的潛力，哪些人應當?shù)玫教岚危荒切┘葥碛休^高潛力又應當?shù)玫教岚蔚娜吮环旁谟疑蠙凇ｎ愃频兀€可以告訴我們，哪些人雖然已經(jīng)達到了標準，但還需要一些行為改進，以及哪些人在業(yè)績和行為兩個方面都沒有達到標準。實際上，領(lǐng)導層評估總結(jié)表格是多種信息的綜合，它包括了一個組織的不斷改進總結(jié)，繼承深度分析和挽留風險分析。

　　不斷改進總結(jié)：表面上看來，不斷改進總結(jié)表格非常類似于傳統(tǒng)的業(yè)績評估表格。二者的不同之處就在于，不斷改進總結(jié)表格不僅包括了一些關(guān)鍵的業(yè)績指標——比如說取得的成就和沒有完成的目標，還包括了一些關(guān)于人員培養(yǎng)需要的非常清晰、具體和有用的信息。從這個角度上來說，不斷改進總結(jié)表格可以幫助員工提高自己的業(yè)績水平。讓我們以某公司的營銷副總裁蘇珊•詹姆士為例。根據(jù)領(lǐng)導層評估總結(jié)表格上的結(jié)果，她被認為是一位高潛力人士。她在2001年的工作可謂碩果累累：她不僅為新的解決方案銷售制定了新的市場戰(zhàn)略，而且還為歐洲市場制定了營銷和利潤改進戰(zhàn)略。2002年，她的工作重點就是繼續(xù)將她所制定的新的市場戰(zhàn)略推向深入，尤其是在供應鏈管理方面。雖然已經(jīng)做到以客戶為核心，并對自己的行業(yè)和產(chǎn)品有了非常深刻的了解，可她還是需要進行一些重大的改進。比如說，她必須學會如何通過指導來組建新的團隊，而且還要幫助那些表現(xiàn)達不到預期水平的下屬——尤其是那些在歐洲市場工作的員工進行改進。同時為了配合銷售方案銷售項目的開展，她還要招聘許多新的員工，并幫助這些員工盡快融入到整個組織當中。不斷改進總結(jié)為組織未來的領(lǐng)導者選拔奠定了良好的基礎(chǔ)，培養(yǎng)了一大批能夠承擔更大責任的領(lǐng)導者候選人。蘇珊還要在她現(xiàn)在的工作崗位上再待兩年，此后她的下一個工作將是部門總裁。